《鬼谷子》，依据自然之道、阴阳之道，而总结出来的“看人、识人、劝人”的策略。就是到现今社会，对我们的工作与生活仍有一定的借鉴意义。可是我们读起来，总有些费劲、苦涩，云山雾罩的。

一、弄清“捭阖”是什么意思。

《鬼谷子》阐释“捭阖”的意涵为：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

按现在人的理解，其大意是:所谓“捭”，就是开放、发言、公开、阳光；所谓“阖”，就是闭嘴、封闭、缄默、隐匿。与人交谈，做到阴阳两方谐调互补，开放与封闭自如，这样才能善始善终，发挥捭阖应有之义。

以上，尽管通过翻译进一步解释了捭阖，对于我们这些凡人来说，还是仍感到非常晦涩，难于应用到实践层面。下边，我们看看鬼谷子举例说明将如何应用。

二、运用“捭阖术”如何识人？

鬼谷子说:“微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。”意思是，在两人谈话过程中，恰到好处地稍微贬损或反驳对方一下，这样，对方为了证明自己观点正确或自己有理，就一定会穷尽自己的言语，来驳斥你。你从对方“捭”，即敞开的话语中，就可以判断这个人到底怎么样，好交往不好交往？是敌人是朋友？是聪明还是愚蠢？是坚强还是懦弱？是好是坏？有能力没能力？这就一目了然。你胸有成竹，就可以采取“分化”或“拉拢”的策略来对待他，以便实现自己利益的最大化。

简结:捭阖术用于识人，就是想方设法让对方滔滔不绝地说，即“捭”；你默默无言，津津有味，一派享受他智慧的样子，“阖”。

三、运用“捭阖术”如何为人？

鬼谷子说:“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”

什么意思？他是说:“在通过捭阖术识人试探之后，对于与自己志同道合、意见一致的人，可以敞开自己的内心，说出自己的想法；对于与自己意见相左的人，就要闭口不露声色，不置可否，以免被对方看穿或抓住把柄。不能与对手讲诚信。”

简结:捭阖术用于为人，就是看菜吃饭，量体裁衣，见什么人说什么话，对什么人，做什么事。

四、运用“捭阖术”应注意什么？

鬼谷子说:“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。”

意思是说，你想让人家畅所欲言，你想拉拢人家，一定要周到全面。这样人家才愿意说出心里话，愿意和你结成某种同盟。这就是“捭之贵周”。

如果对方和你“意见相左”，你要秘而不宣；如果对方和你“意见一致”，你要秘密拉拢；无论是敌是友，你都要做到“阖之贵密”，使对方看不透你的秘密。

“捭者”贵在周到，“阖者”贵在保密。在任何时候，都要不显山不露水，这样才符合自然之道。说到此，《鬼谷子》确有诡计之嫌。

简结:运用“捭阖术”，贵周全周到，贵严谨严密，注意细致入微，注意异人异法，任何时候都要动之以情，诚交智者。